农中仁者 发表于: 2018-11-16 18:12:53 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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这次有幸参与了江西众和化工有限公司湖北省的大客户会议,其中众和化工的营销总监杨森杨总的一席发言让我感触颇多,他说现在很多制剂企业老板天天拎着礼品、揣着红包一家家的去拜访上游的原药企业领导,但是依然是一克原药都搞不到!我不仅想问,农资行业怎么了?

众和化工的营销总监杨森深度刨析行业发言
 农资营销 forum

我们先来看一则新闻:
2018年11月9日上午,经国务院同意,生态环境部、农业农村部日前联合印发《农业农村污染治理攻坚战行动计划》。该计划再一次明确提出要减少化肥农药使用量,到2020年全国主要农作物化肥、农药使用量实现负增长。这就是我们农资涨价缺货的根本性原因,是国家用政策在主导我们行业的改革,国家使用环保和安全两个大棒,促使大规模的农资企业倒闭或重整,完成农药化肥零增长的目标。

然后我就发现一个问题:
中国现有农资生产类企业超3万家,登记农资经营单位45万个,全国有超过240万人以生产经营农资类产品而生。而随着社会的发展,农业生产需求及国家环保等政策的不断变化,未来3年,将有超过30%的农资生产经营者被淘汰,算一下也就是80万人左右,而渠道商群体,是农资经营单位的主力军,最起码占到90%左右,想一想,国家政策一出,多少渠道商将会被踢出局?虽然现在最疼的是生产企业,但是你有没有想过,企业倒闭了,还需要这么多渠道商吗?

所以经销商和零售商必有一战:
曾经参加过一个企业协助当地经销商召开的种植大户会议,由50多位零售商召集来的500多位种植大户参会,但是会后企业财务核实参会人员信息,竟然没有一个种植大户填写的会议签到信息中电话号码是正确的,这说明什么?零售商提前都给种植大户们打好了预防针:“签到不能留真实的联系方式”,看来经销商和零售店老板的战争早已经悄悄打响了,只是目前大家还不愿意撕破脸,毕竟还没到你死我活这一步。

但是,行业格局正在增速变化,随着信息的越来越透明、种植户思维更新的速度越来越快,经销商和零售商的角色定位会越来越模糊,我敢断言,未来的农资经营格局只有配送商和服务商,谁离农户最近,谁最安全,谁才会有更大的收益!目前来看,零售商充当的是服务商的角色,经销商是物流配送商的角色,但是很多经销商已经开始下去做大农户了,因为经销商有资金实力,能养活更多的技术服务队伍,当经销商把服务商这个角色固定住之后,他以后既是服务商,也是配送商,还有你零售商什么事?但是如果零售商开始加强对农户的服务能力,逐步成为服务商,有一批忠实的种植户之后,他就可以随意的更换上游的经销商,甚至可以越过经销商,直通企业,做了服务商和配送商的差事。

所以,醒醒吧,不要再糊里糊涂的做生意了,找好自己的角色定位,宁愿挖一米宽,一万米深,也不要做挖一米深一万一米宽的事情了,专注下来,发挥自身的最大优势,成为服务商或配送商其中的一员,应对农资行业的淘汰赛,和经销商与零售商的生死局。


发表于: 2018-11-19 13:14:19 | 只看该作者
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