农中仁者 发表于: 2018-11-14 16:12:21 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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2018年,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!   

2018年,农民的种地热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!

2018年,好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?

 农资营销 forum
年底,上游工厂接连倒闭,下游农资一波波来势汹汹的涨价潮,经销商该怎么办?产品的价格直接牵动经销商的神经,来听听部分经销商的心声,给还不知道怎么面对涨价潮的经销商朋友们以参考。

理性派
一部分经销商认为,原材料价格上涨,对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了,大企业能消化掉的成本,对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌,所以他们认为,应该理性看待此次涨价风波。

理性看待原材料价格上涨
站在企业角度来讲,成本上涨,产品价格上调是有效的应对措施,作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通,努力创造互利共赢的合作环境。

原材料价格上涨促进行业洗牌
原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。

龙益农业生产资料有限公司邱毅荣告诉记者,虽然农资不同程度涨价,原因是多数企业是为了保持市场份额,甚至期望逆势增长,做大市场,自我消化了很大一部分成本的上涨。小企业很多承受不了涨价,直接宣布破产,这也是对行业的一次洗牌。

对原材料涨价感到乐观
一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

厂家应坚守价格
借机笼络客户作为上游厂家来说,如果实力雄厚,就不应该调整价格,这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势,也会笼络客户的心。

陕西农心运营总经理唐银东告诉记者,目前产品没有实质性的涨价,后续是否要涨,要看农药行业的发展走势。

调价应提前告知经销商
产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格突然涨价,就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间。

担忧派
另一部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,此次涨价所带来的影响不小,对经销商来说影响尤甚,只能通过协商解决。也有资深经销商反映,此阶段给假货培养了温床,因为价格不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大。

商家进退两难
销售上,涨价了可能会流失客户。进货上,恐怕接下来价格会更高,如果多备库存,又害怕积压。目前,租金、工资等各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力。

江西南昌市经销商胡金溪告诉记者,近期农资价格上涨,虽然幅度比较小,但是由于进价贵,还要按原价出售,缩减了我们的利润空间。

价格上涨恐带来负面效应
从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期,在这个时间段这就给假货提供了很好的出场机会,一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货,对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防。

分销商受影响大
近年生意难做,利润点低,如果厂家不提前通知经销商,会导致下游分销商利润没保障,甚至亏损。

山西运城益农农资周立库告诉记者:“农资再怎么往上窜,农产品价格一直低迷,像我们这里的苹果价格一直不理想,卖不出去,买农资无从谈起,对经销商而言,利润愈发的薄了。虽然厂家一边倒的涨价,但下面的分销商不会贸然涨价,因为涨价的代价很可能是客户资源的流失,和自身竞争力的缺失。农资撑破天也不会涨到离谱,因为它不能脱离市场发展规律,也不能忽视农户的需求。”

价格调动将增加经营压力
给客户做好解释工作,希望取得他们的理解。在产品价格调整方面,厂商和代理商要做好涨价前的铺垫,对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。

喻赛华是江西南昌市的一名乡镇经销商,长期跟农户打交道的他对农资涨价感触比较深,他告诉记者,在我们这里,一些小的水稻种植户,一年种两季稻,每亩全年能挣600块钱就不错了,现在再赶上农资涨价,抱怨的人越来越多。

务实派
而还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实,但他们认为,涨价之后,企业应该跟商家做好沟通工作,也不要突然给产品加价,不仅要给他们准备时间,也要给下游客户适应期。作为商家,也要及时跟厂家沟通,了解好相关事宜以更好进行价格调整。

做好准备应对价格上涨
作为经销商,也要着手做准备工作,以应对未来价格上调对运营造成的影响。

江西省乐平市宏宇农资公司洪延河告诉记者,农资涨价只能接受事实,天塌压大家,要涨大家都涨,船到桥头自然直,卖好我的货就可以了。

涨价应给客户适应期
可能会采取循序渐进的方式进行调价,让分销商有一个适应的过程,尽可能的给客户做好解释工作,同时希望厂家能给予一定的促销政策,这样也可以让分销商有个适应的过程。

厂家上调价格以保障生存
在行情低迷的市场状态中,更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下,厂家与经销商双方应该加强沟通,结合当地市场情况进行适当调整。

对于未来厂家以及经销商的出路,那就是必须要卖出更多的高利润产品,才能适应这个时代发展新通道的考验。当然,也需要在品质和利润之间,找到一个新的平衡点,绝对不能走极端、盲目追求利润,而忽视品质,且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。
(文章来源:岭南农经、 农资经销商  、中国农资传媒编辑整理)

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