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联盟版主 发表于: 2018-6-15 14:02:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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俗话说商场如战场,知己知彼,才能百战不殆。在生活节奏日益加快的今天,各个行业的竞争也愈加激烈,农资行业也不例外!农资产品的迭代更替,作物种植的结构多样,农资服务的多元化……这些您都了解透彻了吗?作为农资经销商,你真的做到了知己知彼吗?小编在此给您一些提示,希望能引起您的思考,在农资行业的路上越走越好!


知己

1、明确自己的优势
首先要充分了解自己当前的优势!经销商最好对自己所经营的品牌进行具体分析,找出独特优势。要知道每个区域都不仅仅只有一家经销商,在竞争日益激烈的今天,找出自己的独特优势是非常重要的,这个优势可以是技术指导,可以是服务水平,也可以是营销方式,通过加强自己的优势更容易抓住客户。

2、了解当地的作物结构及用药水平
对自己所属的区域要足够的熟悉。在做调查时笔者发现了一个现象,那些做的优秀的经销商,往往对当地的土地面积、作物结构、用肥用药习惯等都非常的熟悉。因为只有了解当地的土地面积、作物结构、用药水平之后,才能结合自己的经营水平制定出合理的销售计划,并且可以调整自己所经营的产品种类及品牌,让自己在市场中更具竞争力。

3、对自己的产品足够熟悉
农资行业现在的产品越来越丰富,而且将产品组合使用的作物套餐也越来越多,农资经销商一定要对自己所经营的每个产品都十分熟悉,了解其作用、使用方法、使用剂量,最好能根据不同的时间和当地的作物结构在不同时间段推出几个主打产品。

知彼

1、了解清楚自己的竞争对手
所谓知彼,就是要把对方的优劣短长也能了解透彻。首先要了解清楚自己所属区域与自己实力相当的农资经销商有哪些,别人的优势劣势又都是什么;此外还要对当地市场自己经营范围外其他优势品牌进行了解。对自己竞争对手了解清楚后,才可以更清晰的定制相应的进货计划、销售策略等。

2、了解客户的需求
客户才是经销商服务的终极目标,这里不是说客户是敌人,而是要像对待“敌人”一样清楚透彻的了解客户。客户种植的作物是什么,他们想要达到的效果是什么?要根据客户的需求制定销售计划,帮助客户解决问题。

3、了解市场
只有对当地农资市场有了充分的了解,才能更好的对今后市场进行部署。要充分熟悉并对所在区域的县、镇的市场进行调研,并且掌握各地区经销商的情况,这样更利于寻找开发下线网络成员,进一步扩大自己的市场。

商场如战场,要想在竞争激烈的商场求取胜利,一定要深谙制胜之道,而了解自己、以及对市场掌控都是必不可少的。
本文作者:闫凯莉
文章来源:《农资经销商》杂志社

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