联盟版主 发表于: 2017-8-23 11:08:34 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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种子拌种包衣俨然已经成为一种现象,被多数农户认可,虽然我国小麦种衣剂市场起步较晚,但在国内也掀起了一股热潮。从2008年的偶有销售,到2010—2012年进入大卖阶段,再到2013—2014年经历一段低迷期,到2015年配方升级,再次受到关注,小麦种衣剂的发展可谓曲折。

长期以来的植保防护手段让农户深感疲惫,特别是在小麦病虫害防治上,农户一年至少要喷3遍药,打药及时还能挽回损失,防治不好小麦减少严重,且浪费功夫和药钱,而种衣剂的出现,从种子开始进行防护,将病虫害发生几率降到最低,还能促根壮苗达到增产效果,且省工省力,这无疑解决了农户的痛点和难点。拌种剂最初进入市场,农户抱着好奇的心态试试看能否能达到宣传上的效果?如果真的可以少打药,贵点无所谓(当时可以卖到40—50元/亩),毕竟后期打药也是要花钱,还省去了人工费,何乐而不为!

需求决定市场,市场带来竞争哪里有需求,哪里就有市场。农户有需求,企业有利润,经销商要打造核心产品,在天时地利人和都具备的情况下,轰轰烈烈的拌种市场拉开了序幕。笔者2010年8—10月份在河南豫东(河南小麦种植面积大,种衣剂用量大)市场走访时,各企业的推广人员和农资经销商忙得不亦乐乎!到处张贴的都是关于种衣剂的不干胶、条幅,有的甚至进村宣传,还有提前下单订购的,要知道之前对于河南来说八九月份可是农药的销售淡季。在麦种销售季节经销商门店更是异常热闹,农户纷纷排队拌种。因种子销售集中忙不过来,企业会安排人手协助经销商拌种,这现象很常见也无可厚非。毕竟一种新事物出现,大家都想打造自己的品牌,第一时间在农户心中烙下自己的印记,何况是这么有潜力的产品。

然而现实未随大家的意愿发展,莫忘了哪里有市场,哪里就有竞争。种子包衣剂并非单一的一个产品,它里面含有杀虫、杀菌剂,有的还含有营养成分,各品种的剂型和含量又有差异,加上种衣剂不像杀虫剂一样马上能看到效果,所以种衣剂市场鱼龙混杂,种类多样,品质不一,价位更是参差不齐,拿低价产品竞争市场的现象比比皆是,还有无证套证的现象也很多,低价劣质种衣剂在市场上出尽风头,出现了劣币驱逐良币的现象。很多企业刚开始推广时犯了一个错误,肆意夸大防治效果:用过拌种剂无需再打药,现实中因为天气原因(种衣剂对土传病害和种传病害防效好,对天气原因引起的病害如赤霉病没效果,但可以增加作物的抗病能力,用了种衣剂只是减轻病害的发生几率,并非完全防治)特殊年份农户仍旧要打1—2遍药,渐渐的农户失去信心,加上近两年粮食价格下跌,农户的投资热情降低。

市场虽现无序竞争,但终当回归理性!当市场竞争到一定阶段时,必定要回归良性。对于企业和经销商来说,起初种衣剂利润可观,大家舍得投入,本着推广品牌先下手为强原则,宣传力度自然很大,但现在宣传却很少。陕西农心河南分公司负责人武鑫谈到:现在大家开始理性的看待这个事情,追求平均利润,不会投入过多的人力去宣传和到终端拌种,重要是要把产品效果做上去,虽然种衣剂市场还是比较乱,低品质低价格的种衣剂很多,但不难发现近两年很多有责任心的企业,依旧践行着品质才是王道的原则,渐渐的在农资市场上形成了一股清流,比如山东的科赛基农、济南仕邦、北京燕化、陕西农心、锦绣之星……这是一种好的现象。

哪些配方销售火热,哪些种衣剂潜力大?虽然拌种机市场混乱,但从大的趋势上来看,这两年高端种衣剂产品还是比较多的,尤其是去年德国拜耳推出了奥拜瑞(31.9%戊唑·吡虫啉悬浮种衣剂)、瑞士先正达推出了酷拉斯(27% 苯醚·咯·噻虫悬浮种衣剂)在市场上推广很好,单品的品牌度和市场占有率很大。当然国内企业也不差,尽管市场发展艰难,还是有很多企业在坚守品质,这样市场才能健康平稳向前发展。目前小麦上应用最广泛的种衣剂产品当属吡虫啉以及复配制剂,截止2017年8月18日,在小麦田登记的关于吡虫啉的种子包衣剂登记证件有32个。
 《农资经销商》 forum

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从表中看出小麦田登记吡虫啉混剂种子包衣剂证件共11个,其中苯甲·吡虫啉复配的证件有9个。是市场上销售火热的一个种衣剂配方(零售价10—30元/亩不等),吡虫啉的内吸性很强,做小麦田种衣剂,对蚜虫防效时间长,受到热捧。但在价位上今年似乎不占优势,我们知道在环保压力下,今年吡虫啉原药价格上涨幅度很大!2016年8月吡虫啉原药(实物96%)价格为9.6万元/吨,今年8月吡虫啉原药价格是16.5万元/吨,与去年同期相比价格上涨了72%。

作为国内第一家获得苯甲·吡虫啉登记证,以种衣剂为主打的济南仕邦,今年在市场上也遇到了困惑,该市场部经理刘恩勇讲到:种衣剂已经成为了一个常规产品,很多企业都在登记销售,今年大环境不好,虽然农药管理条例出来了,但彻底实施尚需时日,目前不正规的产品并未完全禁止,市场上无证或添加其他隐形成份低价销售的企业还很多,把种衣剂价格拉的很低,今年吡虫啉原药价格不断上涨,企业成本增加,但终端价格却不好上调,利润很低,这两年大田作物不赚钱,农户投资积极性低,喜欢便宜拌种剂,经销商就会接一些小厂家种衣剂或是转向其它配方种衣剂。今年拌种剂市场感觉比往年难做,之前每年公司种衣剂销量都会上涨百分之三四十,从目前看今年上升幅度很小,但市场启动很早,虽然市场难做,但我们永远不会牺牲质量去竞争市场,坚守做高品质种衣剂,现在我们发货量已经达百分之六七十了,估计明年后年市场发展会好些。

从瑞士先正达推出了酷拉斯后,掀起了以噻虫嗪为主的种衣剂热潮,很多企业纷纷登记相关证件,关于登记小麦田拌种的噻虫嗪悬浮种衣剂有13个,其中登记苯醚·咯·噻虫证件有7个,也是这两年备受青睐的一个配方,三元复配,其中复配了两种杀菌剂,也是针对目前小麦病害发生严重现象而定,市场上零售价位有高有低,15—25元/亩不等。
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种衣剂存在是合理的,出现的初衷是好的:让农户花最少的钱出最小的力获得最大的丰收。虽然目前市场上还存在很多问题,不良竞争很多,但随着国家管控越来越严格,企业的责任心越来越强,农户的辨识越来越高,相信市场会越来越良性,与其捉摸着怎么与别人血拼价格,到头来两败俱伤,倒不如多回访市场,将品质做得再好一点点。

本文作者:郭方 原创
文章来源:《农资经销商》杂志社
微信编辑:毛洪:15136178601
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