未来十年,农资渠道该如何调整? [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2016-10-24 14:44:01 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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最近有件很有意思的事情,前两年行情好的时候,以外企为代表的很多企业都在谈聚焦农户,大户时代来了!可经过2015年2016年两年折腾,很多企业不再这样喊了,为什么?本来之前做了一些大户,因为这两年粮食价格调整,不干了,土地还原了。之前做了一些基地大户,行情好的时候回款、风险都可控,现在都成赊销了。2015年,部分企业借助互联网的东风干了一把直销大户的事,2016年风停了,开始怀疑自己的战略是不是错了……于是乎,很多企业迷茫了,未来我的渠道到底该怎么弄?

未来十年,农资渠道该如何调整?
因为我是研究渠道的,我依然坚挺渠道,渠道为王渠道为王!

怎么解释?农资行业的未来是有参考标准的,首先看国外市场,在美国,到处是农场主,依然存在6大经销商。再看其它行业,好像没有不走渠道把货卖的很好的,前几年风声水起的小米,现在也必须借助京东、淘宝、传统通讯公司等渠道拓展业务。其它商品更不用说,小卖部、商超……都有渠道。所以,某些想直接做到农户的厂家还是省省吧,市场不会给你太多机会。

那么,渠道在农资流通中到底什么角色?

资金平台、物流平台、公共关系平台(工商执法税检)、市场情报平台。在农资放开经营初期,很多厂家都是先收订单再发货,账上没钱不要紧,只有有信誉有一帮经销商支持,生意还可以继续做。物流平台,不用讲,社会化分工与商品流通至关重要的一环。公共关系平台,不用讲,尤其很多企业带着原罪来的,从假冒起家走向正规走向品牌。产品被查、药肥害事故,渠道商在当地关系或许更有用。市场情报平台,哪些产品卖的好,当地作物结构如何调整,竞品市场规模如何等等问题,他们给厂家的参考意义或许更大。

未来渠道将怎样调整?
这个话题谈了很多遍,首先县域渠道不会完全消失,只会存在更强大的,淘汰弱的。中国的行政单元是以县级划分,县级是链接城市到农村的核心中转站,包括物流,很多地方只到县。县级未来要更具备零售思维,大田作物区,县级直抓农户的可能性会越来越大,因为物流越来越便捷。

经济作物区,渠道未来会走两个方向。一个是省平台+乡镇零售模式;一个是县域+乡镇零售模式。不管哪种模式,我们可以看出,很长一段时间内,乡镇零售还有生存空间。因为经济作物区,需要精耕细作,小户为主,需要安全保障、需要服务、甚至需要缓解农户资金压力,当乡镇级还有承受能力的时候,他们依然具备竞备竞争力。

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