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发表于: 2016-4-19 11:52:42 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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这期《三维互联网+农资》系列课程为大家分享的主要内容是《祭拜文化》之“拜师”。这个话题其实是有些抽象和复杂,说他抽象因为“拜”这个形式,说他复杂,因为在这个互联网的时代,在这个移动终端的时代,在这个去中心化,人人都渴望成为中心,成为“师”的时代。

我们先说一下,“师”的名称,在夏、商、周时就有了。而“师”字最早的出现是在甲骨文中,甲骨文中有“文师”之称。以后,西汉的董仲舒用了“师”一词,司马迁用了“师表”一词,他们都着重在师的表率作用这点上。大部分人对于古代师的概念的理解和诠释,可能更多的是源于唐·韩愈《师说》,正所谓:古之学者必有师。师者,所以传道受业解惑也。当然,在我们中华文化的魁宝里也是有所体现的,比如,《易经》六十四卦的第七卦,就是师卦,当然这里的师的内涵略有不同了。

反正不管怎么讲,简单说就是要学习,要有个榜样,要在复制榜样的基础之上进行信息的更新和创造。在佛家的祭拜文化里,主要讲的师就是我们常说的“孔子”、“孟子”、“老子”、“关公”、“鲁班”等,他们都是我们学习的榜样,而且已经由师傅升华到偶像,由偶像升华到圣贤,甚至由圣贤升华到了神灵,已经超出我们的人士和凡间,所以才用到“拜”、才需要去“拜”。

那我们到底从圣贤先师那里学到了什么东西呢?我简单的总结了一下,一般有三种:一种叫人师,一种叫天师,一种叫地师。其中天师指的就是超出人世间,或者讲我们所不能清楚看到、触摸和研究的的那个时空,进行的顶礼膜拜和学习,像我们拜财神,拜观音,拜菩萨,拜佛,信仰基督耶稣,信仰伊斯兰教等都属于拜天师行为,而我们的拜地师就是拜曾在人间,现已经入土的圣贤之师,比如孔子,孟子,老子,韩非子,包括近代的鲁迅,闻一多等都可以称之为地师。

关于天师和地师,我们不做太多分享,有时间给大家做具体单独分享,本次只和大家分享人师。这样做的原因很简单:一个处于饥饿状态的人最先需要的是解决温饱而不是乞求成为达官贵人,或者健康长寿,我们学习人师就是为了解决温饱。怎么来理解这句话呢,你说一个小伙子十来岁,不去上学,整天想着出家,做和尚,诵经传道,那好不好呢?或者说一个毕业的大学生,毕业了不去工作、就业,一个农资人,不去做示范田、开观摩会,卖种子农药化肥,而是整天去教堂聚会,这又合适不合适呢?你不要误解,我对佛是敬佩的,绝无丁点亵渎之意,但如果大家都不去从事农耕,都不去从事集市贸易,都不去研究天文地理和琴书棋画,而都去庙里做一个安分守己的和尚,那样的结果你可以想象么?所以我们学习人师,学习我们这个时代和身边的师就成为了必然和自然。

说了半天,大家可能还是比较疑惑,究竟什么是人师呢?我的理解是这样的,就是你所生活的这个世界,与你直接对应的一切事物,都可以称之为人师。其实人师是我们更应该去学习和效仿的,因为他是学习的基础和根本,更是学习的关键和必然。举个例子,你是一个业务人员,你的优秀同事,你的优秀客户,你的老板,你的同学,你的手机,你的电脑,你的百度,你的优酷,你的腾讯,你的微信都是你的人师。

关于人师我们主要讲两个方面:第一个就是如何学人师?第二个就是如何做一个人师?关于如何学人师,你明白三点就可以了,第一点:谁是人师?第二点:学什么?第三点从哪儿学?咱们先来说一下第一点:谁是人师,我们还是先看看古人是怎么来理解这个问题的,唐·韩愈《师说》里说:生乎吾前,其闻道也固先乎吾,吾从而师之。按照这句话理解,就是我们要向年长的人学,因为他们比我们出生的早,他们在知识的接触、学习和运用上,也比我们早,他们就是我们的人师,但我并不如此认为,有多时候,你会发现,在互联网的今天,很多时候是不论年龄的,或者说年龄根本不是问题。

你看咱们中国著名的互联网公司BAT,百度公司(Baidu)、阿里巴巴集团(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)三大巨头。三家公司的掌门人,A:阿里巴巴,马云创业时30岁,今年才52岁,B:百度的李彦宏创业时才32岁,现在也才48岁,你或许应该明白我想表达什么了?在互联网的时代,年龄和经验已经不是绝对。那么在互联网的今天到底什么才是“人师”?

我给予的答案就是三个字:“信息差”。你会发现其实很多商业都是一种信息差的体现,我们的产品的设计、推广和服务也是信息差在起作用,90年代,你不知道有个地方叫做义乌,别人知道,于是乎,他买点东西过来,摆个地摊就可以赚钱,后来为啥不好办了,就是因为有个大义乌,叫做淘宝,很多人知道,上面的东西品质像专卖店,价格像地摊,于是你就会发现,现在地摊不好做了,就连很多门店的生意也不好做了。

你不知道有个系统叫 “GOOGLE”,李彦宏知道,引导到国内就是百度,你不知道国外有个软件叫“facebook”,新浪知道,引导到国内就是新浪微博,你不知道“ICQ”,马化腾知道了,于是乎引进中国就是“QQ”,国外有个“whatsapp”你不清楚,但是张之龙知道,他把他弄到中国就是“微信”,他也就就成为了中国的“微信之父”。美国有个好节目,美国之声《The voice》,就是中国的《中国好声音》,湖北卫视最近超火的《爸爸去哪儿》其实是从韩国MBC电视台引进的电视节目《爸爸!我们去哪儿》。你会发现很多行业都是如此,其实咱们的农资行业也是如此,前些年棉花都是常规棉,孟山都是抗虫棉,一度影响市场格局,后来中国出现一个创世纪,格局才重新调整;前几年先锋有个“真空包装粒装”很多企业搞不明白,直到最近几年生产厂家解密,大家才陆续知道其生产和加工的原理;日本有个肥料品牌就“助商”,其脲甲醛技术在缓控释肥方面一度领先,比起国内常规的“大颗粒尿素”、“硫包衣”效果显著,而且价格也更高,一度卖到4000元/吨,国内价格,我不说大家也知道;史丹利集团最近邀请王宝强代言的“第四元素”品牌其实也是一种信息差的具体应用和体现,像除草剂上的“苯磺隆”、“甲基磺草酮”、等也都是这样的形式。

这就是给大家分享的第一点,《信息差》。大家千万不要误会,我举这么多例子,绝不是说中国不好,我们一无是处,到处学习国外,而是这样说明一下,大家理解起来相对比较直观,当然也有很多中流转到国外被学习的,比如我们的高铁技术,我们的卫星技术,我们的核技术等等。总之一句话,在互联网的今天,信息差越来越少,信息差保持的越来越短,因为你今天知道,明天他就知道,追上来了,所以要求企业必须不断制造信息差,并尽量去保持信息差。如果你没有或不懂,那就只能去学习处于信息差上游的企业和技术了,他们就是你的“人师”,首先要找到你的“人师”。

现在咱们说第二点:学什么?在互联网+农资的概念里,我把他们分为了三个阶段,第一阶段就是农资电商宣传、第二个阶段是农资电商销售、第三个阶段是农资电商服务。篇幅有限,咱们这里只分享一下第一步:农资电商的宣传。其实这也是针对大部分农资企业而言,更靠谱,更实际,更落地的一个互联+农资阶段。其实这也是一个很大的话题,内容也是非常多的,我们今天就讲两点,分别是:农资宣传媒介向互联网化媒介倾斜或部分转移和农资宣传思维互联网化。

在我们传统的农业宣传当中,大家可能更多的是依靠报纸、杂志、电视、电台等传统媒介来宣传,但是由于种种原因,其成本、效率和效果在不断下降,那么这个时候适当的转移一下宣传媒介(请注意,此时我说的是转移不是转换),在保持传统宣传媒介或适当收缩的情况下,加强农资互联网媒介的宣传,针对农资互联网宣传媒介,我们给予的建议是微信这个媒介,关于微信的农资宣传,我们随后会有专门的篇章进行重点分享,本次就不再做过多的介绍。农资宣传思维互联网化,我们主要是通过小米、三只松鼠、三爸、加多宝、黄焖鸡、聚美优品等互联网成熟成型的思维作为案例进行分享,让大家有个映照,因为严格意义上讲,农资的互联网+目前还没有一个完全成熟或成功的案例,都仍处于摸索阶段,所以我们要借鉴和参考其他行业的成功模型(请注意是参考,而不是模仿,更不能复制)。

下面讲下从哪儿学“人师”?其实这个话题也是好大的,我给予的建议是:通过微信社群和微信朋友圈。理由很简单:中国目前国内有6.2亿微信用户,国外有2.3亿用户,城市渗透率达到60%以上,平均日活跃用户5.2亿人,平均日刷屏18次,平均日浏览微信时间为3.5小时,你现在应该明白了吧?大家都在微信这个大广场跳舞呢,你说你想学舞蹈,难道还有比这个舞蹈室更适合学习的么?关于微信圈和微信社群的价值和应用,我们以后也会有专门章节进行分享,希望大家见谅!

最后和大家讲一下,如何去做一个“人师”?咱们先弄清楚,给谁做“人师”,我们的学生是谁?我给的答案就是,和你直接相关的人都是你的学生,你就是他们的“人师”,你若是一个厂家的领导,公司的员工就是你的学生,你若是一个业务人员,你的领导和客户就是你学生,你若是一个农资经销商,零售商和种植户就是你的学生,你要学会做他们的“人师”你要学会制造信息差,并尽可能长期保持这种信息差。在此,我想纠正一个观点,很多人认为农民没有智能手机,有些零售商没有微信或者不玩微信,所以咱们的微信宣传和推广没有意义和价值,我想说的是,你的电视广告所有农户都会收到么?(有些地方没信号、有些地方用小锅)你的单页所有农户都会看么?(有些农户不认识字),你的示范所有农户都会去看么?(有很多人去城里打工干活了),所以你不要指望微信这个媒介可以搞定所以人,或者说能够做所有事,他只要能够传递到那些使用微信的人手中就可以了,他只要能够影响到那些需哟做出品种选择客户就可以了,他只要能够挖据出一部分潜在的客户就可以了,不要奢望太完美,太绝对了!

和大家分享这个话题,还有一个很重要的原因,就是师的力量,为什么一个普通人站在讲台上就会保持一种师的态度和言行,为什么一个普通农户面对镜头也要表现出一种师的坦然和庄重,都是因为下面或者后面有无数双的眼睛,在盯着,在看着。我想说的是,作为一个领导,在互联网+的时代,要学会让你的员工成为“人师”,依次类推都是一样,那么作为一个想成长的员工,一个想发达的经销商,也是如此,更要积极学习“人师”,努力去做一个“人师”。
   最后以一首诗作为今天分享的收尾,希望能够给大家带来一些正能量。
孟一乐


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