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发表于: 2012-9-6 13:03:48 | 只看该作者
看看!
发表于: 2012-9-8 00:09:33 | 只看该作者
什么条件呢
发表于: 2012-9-8 14:38:22 | 只看该作者
呵呵 我时时
发表于: 2012-9-21 11:42:03 | 只看该作者
支持沈化!
发表于: 2012-9-26 09:20:13 | 只看该作者
 农业人才 1 路过的,看看!
发表于: 2013-2-17 19:54:50 | 只看该作者
农资销量怎样能大增 之 三
              —— M老师农药讲座的营消方法
农药营消讲产品原理就没法卖产品了吗?否!农民所反感的就包括“愚农”讲法,因此对讲座要么不去听,要么听听看,不对胃口就走人,不走的人当中有人专提难题——对栽培专家提打药、施肥问题;对植保专家提施肥、管理问题……专家都是专一技术,解答不了多方面问题,常被农民难倒。终端消费者对厂、商的讲座如此心态,怎能营消促营销
其实,讲产品原理是营消的重要举措,关键看怎么讲。精通产品和作物原理精髓的讲师,一有机会就以‘ 念真经’的姿态让农民、零售商清楚掌握原理是产品应用的根本,但要想彻底弄明白又太难,从而使听讲的农民和零售商对这样的讲师产生依赖,所以能把营消做得非常出色。
兹将M老师在×镇09科技之冬讲完8种作物种管高招之后,讲解农药使用原理时与农民互动的录音节选成文,供网友借鉴。
  M老师:使用农药围绕效果说话,要想一下子就打住病虫害涉及很多因素,绝不是简单地换药、加量就能实现的。例如,作用机理相同,换药等于没换。不少地方从春到秋有些病害打十来次药等于用了一个品种——全是一个作用机理什么是作用机理呢?不是触杀、熏蒸、内吸、渗透等作用方式,而是对病虫生理毒杀的原理。例如杀虫剂——
(略,详见前一篇)
这就是作用机理。目前使用的杀虫剂大约十几种作用机理,不按作用机理用药就属于瞎蒙!”我在其他地方讲座时有的农民说‘蒙正就打住,蒙不正咱就得多花几遍钱’;还有的农民说‘能打住也不让打住,一次打住了药卖给谁’。这么想把所有的农药店都冤枉了,事实是每茬药得防治多种病虫害,茬茬药都用相同作用机理的杀虫剂、杀菌剂,不这么用就得换成多个作用机理的杀虫杀菌剂,成本一高谁都不接受,逼得药店没办法就得连续使用一药多治的品种!可能有人说‘咱不知道啊,药店干嘛不告诉咱?’告诉过的人很多,谁信了?都认为药店是为多卖药,告诉一个走一个,干脆再别告诉啦!希望今天听讲的农民朋友们再不要看一茬药贵了多钱,算算全年多打几遍药花了多少冤枉钱耽误事少收入多钱
高明!引出农民的话再指出农民的错误,以免把错扣在药店的头上,以免农民认为药店卖药故意不打住。
有个农资店的朋友问“M老师,我是卖农药的,想请教您一下,怎么配药、怎么使用能提高药效保证效果?”
M老师答凡是杀灭性用药,主要按农药的作用机理、化学成份、分子式结构等等,再跟病虫生理、危害特点结合起来配药,并且注意各方面细节因素。例如有机磷类杀虫剂:
1、磷酸酯类在碱性条件下分解快,把水调成微酸性可以提高药效;
2、磷酰胺酯类在碱性条件下较稳定而对酸性不稳定,把水调成微碱性药效高。但不会选用调节物资就跟药产生反应;
3、“困水”使矿物质沉淀,避免反应就保证药效,“晒水”提高水温能提高药效,困水与晒水结合效果更好;
4、膦酸酯类在碱性条件下毒性大增,虫螨体液虽然是微碱性,把水调成碱性药效更好;
5、杂环类与常规品种、三元不对称体的品种,作用机理相同而无交互抗性,杂环类品种之间是交互抗性;
6、三元不对称体与以上各类品种皆无交互抗性,只与同类品种交互抗性;
7、凡是含矿物元素的叶面肥,即使络合、螯合的品种也只能在酸性水中加入,碱性水加入就“祛络、褪螯”与药产生反应,不是络合、螯合的矿物元素叶面肥干脆别加,以免降低药效。
目前常用的有机磷杀虫剂常规品种、杂环类品种、三元不对称体品种都有,较复杂的是常规品种的使用细节,………
M老师把话一转“讲这些原理不对大家的胃口吧?”
一位很有影响力的农民技师说“就这么讲。以前来讲的都说他们的产品这么好那么好,不说原理蒙咱们!你不提谁家产品专讲原理,爱听,大伙都爱听吧?一时不懂咱慢慢懂。”又一农民说“第一次听着念真经的大师,就这么念!”
M老师历来注意效果,根据反应及时调整讲法。不提哪家产品才是最高明的营消方法,自夸产品是不懂营消的愚蠢做法
药的异构体不同直接影响害虫抗性发展。以菊酯类杀虫剂为例,害虫抗性发展速度与异构体的关系是:
(略,详见前一篇)
菊酯类是广泛使用的杀虫剂,害虫抗性发展快,最好与负交互抗性的药搭配。对害虫解毒酶的抑制大多是可逆的,甲酸酯类比有机磷类可逆性强,害虫不能很快死亡就会脱氨基甲酰化而复活。因此,甲酸酯类比有机磷类更应该加入刺激胆碱受体的药,或加入仿乙酰胆碱的药,让害虫的解毒酶不敷所用或不能降解,就无法逆转必然死亡!这就是农药原理的精髓和使用的秘诀
“好!”一个农民突然喊这一声又接着说“不好意思,抱歉抱歉。这才是来念真经的大师!不懂也想听,最起码不忽悠咱农民。”
杀菌剂杂环结构的三唑类、咪唑类、吡啶类、嘧啶类等品种,………,不要同时使用两个以上杂环品种!研究这些原理需要高中以上文化偏化学课的人,所以我不提倡农民研究,讲这些理论也怕大家反感,但病虫防治最根本的就是明白这些原理!农民懂比不懂好,药店必须懂,否则频繁使用作用机理相同的药再好的进口药也不灵只要选用无交互抗性的药,并且注意使用的各种因素,很不起眼的国产药就能打出效果这就是最好的配方最好的药
掌握药的原理、特点,又有病虫害的不同特点。去年(按:即08年)葡萄刚座果后穗轴、幼果发生霜霉病,连续打药霜毛都打不倒,打不退既有药店的原因,也有农民自己的责任。刚发病时都为是灰霉病,……,穗轴、幼果霜霉病按叶片霜霉病配药绝对打不住,……。大多数打不住才向我求救。为什么不及时问明白人?最终天晴了,空气湿度小了才普遍控制住。
农民和卖药的都如梦方醒,个个心服口服。就是嘛,普遍防治不住就不是药的问题了,连续阴雨空气湿度大固然是“天灾”,但更确切地说这是“人祸”——初发病时误用灰霉病的药,不及时请教明白人才导致迁延不愈天天打药。
这时笔者见机插话,点了几个到我店里买药的农民“去年霜霉病大战您几位就是这样吧?”
“惭愧!惭愧!”这几个农民都承认,对大家说“他是M老师的高徒,确实比别的药店技术高!去年刚发病他就强调是霜霉病,信的人一次就打住了,没信的天天打药也打不退。”
又有农民对M老师说“咱们竟瞎打药,去年套袋后霜霉病在袋里有发病,摘袋剃烂粒,一遍遍打药也不行,给你打电话你告诉换药,到他的药店(指笔者)去找,真是灵丹妙药,上去就打住,我们周围这几家都这种情况。”
植保全称叫植物保护,诊断时还要注意地上异常与地下关系。土壤线虫危害土壤酸化造成铝铁离子毒害土壤偏碱造成嫩叶梢黄化锰离子造成果树粗皮硫酸根变成硫化氢毒害根系尿素的缩二脲毒害根系根系分泌毒素的自毒……灌药白费!
总的来说只要掌握原理、考虑周到,大家再按指导使用别走样,没有打不住的病虫害!
有个农民举起手“M老师,农药质量有好坏,遇着假药怎么保证打住?你说‘没有打不住的病虫害’肯定是有把握,事实也是这样,打不住时找你来或者打电话请教你,真就一下子打住了,把你的‘秘诀’给大伙说说呗。”
农民都喊“对,M老师,把你的秘诀讲讲吧!”又鼓起了掌……
M老师示意别鼓掌谢谢!谢谢!大家别客气。……,像患者到医院治病一样,患者不是研究医术治疗的,是接受治疗、配合治疗的。给农作物治病、灭虫,农民要接受指导、配合指导,不要什么都怀疑,反而误了自己的事!
农民说“不是咱们好怀疑,要是都像你这么高的技术咱还怀疑什么?”农民慷慨陈词一番。
M老师说好了。刚才说按指导别走样就包括相信真懂的人买药别到处串弄不清你们上茬药就无法保证这茬药没有交互抗性;负温度系数的药用深井水,水凉药效高;防病胜于治病,病害发生了多打药又影响产量。但普遍都是病上来才打药,让谁防病就认为‘药店是为多卖货,没病也叫打药’,逼得药店干脆别提防病。病害发生后没打住一般是头一次用药有问题——
1断病方法   多数不是农药店误判,农民到农药店不带病叶病果,医院诊病哪有患者不到场的?医生借助各种仪器断病,而农药店“ 猜病”,这就强人所难了!大家想想,没有各种各样的仪器患者(病叶病果)又不到场,比医生给人诊病治病难多了,能不误诊吗?打不住究竟怪谁呀?农民大多怪药不好,或者怪卖药的技术不行,是不是也怪怪自己呀?
镇农业站长对农民说清楚没想打住病虫害干嘛不带实物让农药店瞎猜?”回身对M老师说M老师你继续讲”。
2.病害识别   黄瓜黑星病与缺钙容易弄混,我遇到很多农民买黑星病药,一问果然把缺钙当黑星病。告诉大家最简单的判断方法,发现上部小叶边缘焦枯,看龙头烂不烂,不烂龙头是缺钙,打多少黑星病的药还是焦边!
农民回应“咱们那黄瓜不烂龙头,不是黑星病呀?这冤枉钱花的!以后打药、施肥真得给你打电话先问清楚!”
又一个农民说“咱们不带实物药店断不准病,M老师不用看见实物怎么能讲出来?还是农药店的水平不行!”
M老师答道不能这么看,见到实物毕竟少出错,这对吧?没实物即使断准了,如果你们说不清上茬用了什么药,我也跟零售店一样,只能冒懵配药,这就不能保证打住病害!
农民都赞许、议论“真对,以理服人”;“要不怎么在外省指导了30多年,谁也问不到”;“以前来的几个专家哪个没被咱问倒?都是专在办公室里的家,讲些什么玩意?谁听谁后悔”。
M老师喝完水说这么评价专家不公正了,专家不了解生产情况,又都是专一技术,不应该让他们下来解答多方面技术问题。没有各方面专家的研究,生产一线的农艺师就不能根据理论实践,我能讲解、回答各方面问题,靠各方面专家的理论+我的指导实践!奥运金牌运动员的背后有教练、教练组,我讲座、指导的背后是无数专家的理论武装了我。
M老师的品德比他的记忆力、悟性、敬业更令人叹服!他把专业书籍看成恩师,按他的话说“保养书籍是尊重不相识的老师”。
3.病理问题   很多作物的坏死、卷叶、丛枝、矮缩、黄化等病症不是病毒,而是类立克次体类菌原体类螺原体病害。生产中不清楚这三类类细菌病害的情况很普遍,这是病理不清、药不对症的典型实例。想掌握的零售商和农民朋友跟我联系。
黄瓜小黄点是霜霉与角斑混合病害,霜霉病别选择××××、×××药,角斑病不要选择用了几十年的×××。配药必须加×××、加×××,不这么配药治疗效果就没保证。
4.盲目加药量   比如嘧霉胺,万分之一的浓度能杀死90%…,百分之一的浓度反而…。草甘膦加大浓度反而不杀根,…。
经销商不懂产品原理就进货选不明白卖货配不明白懂原理的批发商零售商即使误选了质量差的产品第二次调整品种就打住不该出现一遍遍打药的情况。具体说哪些品种什么特点,太多太耗费时间,每茬药大家注意我手机短信的提示。
这又是M老师锁定终端消费者的高招。农药层出不穷,零售店和农民永远脱离不了高手的针对性指导!
明天讲解土壤、肥料,先给大家做些提示。投影仪打出千万不可乱施肥——
1、肥料混合的化学反应;                 2、肥料在土壤中的化学反应;
3、土壤胶体的物理吸附与化学代换;        4、阴阳同性离子对吸收的排斥;
5、化肥酸根与土壤矿物元素的反应;        6、化肥副成分对土壤和作物的影响;
7、土壤酸碱性对离子营养的吸收影响;      8、土壤温湿度对营养吸收的影响;
9、作物体对不同离子营养的输导、固定;    10、不同作物对不同营养的吸收能力;
11、不同作物对不同营养的需求量;         12、不同作物对不同营养的转换期
13、不同作物对不同营养的最大效率期;     14、某些离子对果实细胞膨胀的增大作用;
15、某些离子对果实细胞收缩提高耐储性;   16、某些离子对做物酶的激活作用;
17、水田与旱田用肥差别;                18、水浇地与非水浇地用肥差别;
……乱施肥必然多花钱而毛病多,实属花钱买灾害!
结束前的土肥讲座提示,令农民和农资店急切想听、非听不可,这是M老师每遇连续讲座的‘造势’之举。果然,第二天听讲的人多数倍,政府小会议室容纳不下,改到大出租餐厅——原政府礼堂。
假如讲病虫害防治没有种管高招开路,假如一张嘴就围绕产品喋喋不休,假如讲农药不能非同凡响,假如不了解实际情况指不出农民防治病虫害所存在的问题,假如M老师不是个全能型的农业专家……,对农民的“营消”必然大打折扣!M老师擅念真经,他把各类产品的原理与种管技术、生产实际结合起来;M老师会念真经,他以各种作物的种管纠错、技术高招开路,让农民对反感的产品讲解也感兴趣!其实吊了农民胃口谁又不能说他是吊胃口,因为不懂农药原理确实是瞎蒙;他驾驭了听讲者又不能说他有意操控,因为真心传授谁也不能马上掌握,不得不依赖他。正像他说的不怕你们学怕你们没能力学!而厂家、商家一味地自夸产品又说不出所以然的“愚农”之法,与其相比显得很“拙劣”,强化了农民逆反心理,不能搞好营消也就不奇怪了!
发表于: 2013-2-17 21:48:58 | 只看该作者
有啥要求
发表于: 2013-2-18 22:12:14 | 只看该作者
看看写的怎么样
发表于: 2013-2-25 21:19:56 | 只看该作者
看看.......
发表于: 2013-4-8 18:09:14 | 只看该作者
看看


发表于: 2013-4-11 11:06:29 | 只看该作者
看看是什么
发表于: 2013-4-11 21:25:35 | 只看该作者
henhao
发表于: 2013-4-11 22:52:51 | 只看该作者
几年前的信息吧
发表于: 2013-4-16 16:58:28 | 只看该作者
贵州毕节市
发表于: 2013-5-7 13:06:12 | 只看该作者
看一下

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